洪泰基金重點(diǎn)支持，固安捷完成數(shù)億元B輪融資

近日，固安捷獲數(shù)億元人民幣B輪融資，洪泰基金重點(diǎn)支持。此輪融資是固安捷于2020年9月實(shí)現(xiàn)重組后，不到1年時(shí)間內(nèi)完成的第2輪融資。

固安捷是全球工業(yè)品分銷(xiāo)領(lǐng)域的翹楚，擁有超過(guò)90年歷史，并于2006年將MRO—Maintenance（維護(hù)）, Repair（維修）, Operations （運(yùn)營(yíng)）服務(wù)模式引入中國(guó)。

2020年9月，固安捷管理層攜手頭部私募基金實(shí)現(xiàn)管理層收購(gòu)，完成了由外資到內(nèi)資的轉(zhuǎn)型，并創(chuàng)立了“MYMRO”品牌。

洪泰（重慶）基金合伙人陳曉表示：MRO業(yè)務(wù)最大的難點(diǎn)在于如何搭建有效的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和對(duì)應(yīng)到每個(gè)SKU的高效供應(yīng)鏈，從而保證對(duì)客戶高質(zhì)高效的交付；也只有能滿足這些海量交易中長(zhǎng)尾需求的業(yè)內(nèi)企業(yè)才能真正享受到MRO業(yè)務(wù)帶來(lái)的可觀毛利率。

我們既看好固安捷中國(guó)承繼了固安捷全球近百年的經(jīng)驗(yàn)積累和數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，也為公司在創(chuàng)始人周總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)完成MBO后更為靈活和積極的狀態(tài)感到鼓舞。

從全球經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中國(guó)的MRO行業(yè)還處于發(fā)展的早期，行業(yè)的特性也決定了這不是一個(gè)可以靠資本拔苗助長(zhǎng)的行業(yè)，我們相信固安捷中國(guó)將得益于自身扎實(shí)的基礎(chǔ)和持續(xù)深挖的護(hù)城河而進(jìn)入良性發(fā)展的快車(chē)道，在MRO市場(chǎng)中占有重要的地位。

固安捷CEO周艷華女士表示：“自重組完成后，固安捷在組織升級(jí)、技術(shù)落地、業(yè)績(jī)飛躍性增長(zhǎng)等方面都取得了巨大成功。未來(lái)公司將繼續(xù)保持快節(jié)奏發(fā)展，進(jìn)一步加大智能化投入，幫助企業(yè)建立智能采購(gòu)管理體系，從而成為MRO服務(wù)領(lǐng)域最值得信任的合作伙伴?！?/p>

中國(guó)MRO市場(chǎng)具有規(guī)模龐大、集中度極低的特點(diǎn)，萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)中尚且未有企業(yè)能占據(jù)超過(guò)1%的市場(chǎng)份額。近年來(lái)隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及人力成本的持續(xù)上升，企業(yè)對(duì)于采購(gòu)流程的規(guī)范化、透明化、信息化需求愈發(fā)迫切，傳統(tǒng)的采購(gòu)模式由于鏈條過(guò)長(zhǎng)、管理水平參差不齊、質(zhì)量無(wú)法管控等原因，已無(wú)法滿足企業(yè)的采購(gòu)需求，更為規(guī)范、透明的電商化采購(gòu)是未來(lái)不可逆的趨勢(shì)。

在深耕中國(guó)MRO市場(chǎng)的近二十年里，固安捷借鑒國(guó)際MRO行業(yè)成熟管理經(jīng)驗(yàn)，基于上億條客戶數(shù)據(jù)及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻理解，打造了適用于中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大數(shù)字化支撐體系——AI數(shù)據(jù)智能大中臺(tái)。中臺(tái)系統(tǒng)包含供應(yīng)商管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、商品管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)以及大數(shù)據(jù)中心五個(gè)部分，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理、供應(yīng)商管理、客戶管理、庫(kù)存管理全流程數(shù)字化，助力公司用標(biāo)準(zhǔn)化手段整理供應(yīng)端千萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)品，服務(wù)于百萬(wàn)級(jí)的客戶。

2020年9月，固安捷管理層攜手頭部私募基金實(shí)現(xiàn)管理層收購(gòu)，完成了由外資到內(nèi)資的轉(zhuǎn)型，并創(chuàng)立了“MYMRO”品牌。

得益于中臺(tái)系統(tǒng)的賦能，重組后的固安捷快速邁上了新的發(fā)展臺(tái)階，于短短幾個(gè)月內(nèi)迅速展現(xiàn)出遠(yuǎn)超預(yù)期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)：

● 銷(xiāo)售端：公司完成了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)升級(jí)和業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張，打造了區(qū)域間差異化服務(wù)，2020年Q4、2021年Q1收入均實(shí)現(xiàn)同比數(shù)倍增長(zhǎng)；

● 履約端：公司逐步鋪設(shè)區(qū)域分倉(cāng)+智能前置倉(cāng)，進(jìn)一步提升履約能力和執(zhí)行效率。其中前置倉(cāng)為行業(yè)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)性的嘗試，基于大量數(shù)據(jù)沉淀和國(guó)際先進(jìn)的數(shù)學(xué)模型，為企業(yè)提供差異化的“最后一公里”供應(yīng)鏈解決方案，實(shí)現(xiàn)從選品到領(lǐng)用結(jié)算全流程零等待。固安捷與國(guó)家能源集團(tuán)攜手打造的首個(gè)智能前置倉(cāng)已于2020年12月在神華神東地區(qū)落地，可覆蓋周邊的幾十個(gè)礦區(qū)對(duì)于工業(yè)品的即時(shí)需求；

● 技術(shù)端：組建了依托SaaS管理系統(tǒng)賦能客戶的創(chuàng)新業(yè)務(wù)部門(mén)，更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)中小企業(yè)的覆蓋。

本輪融資后，固安捷將繼續(xù)以“數(shù)字化改造MRO采購(gòu)流程”為核心，對(duì)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、技術(shù)持續(xù)投入。

在產(chǎn)品端，固安捷將打造物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中臺(tái)，構(gòu)建客戶線下使用場(chǎng)景的數(shù)字孿生，實(shí)現(xiàn)客戶需求精準(zhǔn)預(yù)測(cè)和廣泛覆蓋；

在履約端，公司將加快區(qū)域全自動(dòng)化操作的總倉(cāng)和智能前置倉(cāng)的落地，并通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘打造多個(gè)層級(jí)的倉(cāng)儲(chǔ)調(diào)度系統(tǒng)，持續(xù)提升履約服務(wù)水平；

在技術(shù)端，公司將繼續(xù)通過(guò)數(shù)字化下單渠道、定制化庫(kù)存管理、數(shù)字化采購(gòu)策略制定等方式，助力客戶實(shí)現(xiàn)MRO采購(gòu)管理的革新。